2025年關(guān)稅爭端下，中國半導(dǎo)體還出海嗎？
本月以來，美國“對(duì)等關(guān)稅”生效以及中方堅(jiān)決反制的輪番上演，使得不安情緒在全球蔓延。中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)受關(guān)稅爭端的精準(zhǔn)打擊，尤其是已布局海外的中國半導(dǎo)體企業(yè)，該如何面對(duì)當(dāng)下不穩(wěn)定的全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境？本文將結(jié)合由中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)電子元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈分會(huì)主辦的“電子元器件供應(yīng)鏈出海論壇”的演講內(nèi)容，嘗試通過以下兩個(gè)話題，分析當(dāng)下中企出海的意愿、目的與挑戰(zhàn)。
話題一：中國半導(dǎo)體還想出海嗎？
對(duì)大部分企業(yè)來說，意愿是行動(dòng)的先決條件，有意愿才可能有行動(dòng)。而意愿又會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)況而搖擺。出海意愿高的中企，往往會(huì)以自身的行業(yè)生存現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，在變化局勢下尋找新機(jī)遇。而出海意愿低的中企，更傾向于聚焦當(dāng)下國際貿(mào)易變局中的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
（一）國內(nèi)的生存現(xiàn)狀
首先，中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，擁有完善的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有技術(shù)、會(huì)創(chuàng)新，制造端穩(wěn)定，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，持續(xù)發(fā)展生態(tài)。每一輪關(guān)稅戰(zhàn)的刺激，都會(huì)令中國國產(chǎn)替代的決心遞進(jìn)式地強(qiáng)化，促使終端客戶加速導(dǎo)入國產(chǎn)半導(dǎo)體，形成“關(guān)稅刺激-本土化-應(yīng)用創(chuàng)新”的循環(huán)。
當(dāng)技術(shù)成熟且產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用之后，出海成為必選項(xiàng)。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)也不例外。從企業(yè)的微觀維度來看，2024年上半年，境外營收占比超過70%的中國半導(dǎo)體企業(yè)就有：聞泰科技（72%）、江波龍（74%）、瀾起科技（75%）、兆易創(chuàng)新（79%）、北京君正（83%）、上海合晶（85%）、德明利（88%）、晶晨股份（92%）、慧智微（99%），等等。
中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)電子元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈分會(huì)理事長周繼國表示：“盡管國際貿(mào)易摩擦對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性產(chǎn)生影響，但長期來看將推動(dòng)中國供應(yīng)鏈向‘技術(shù)自主+區(qū)域化協(xié)同’轉(zhuǎn)型。本土電子元器件企業(yè)要在這場變革中占據(jù)主動(dòng)，協(xié)同創(chuàng)新，走向世界。”
（二）海外的生存現(xiàn)狀
其次，中企的行業(yè)生存現(xiàn)狀不能割裂地只看國內(nèi)，也要放眼看其他國家和地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展前景。比方說，很多中國半導(dǎo)體企業(yè)出海的第一站——東南亞，以及近年來中國快速拓展貿(mào)易關(guān)系的“美國的后院”——南美。
（1）東南亞：潛力與韌性
2024年，東南亞國家展現(xiàn)出令人矚目的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇活力。據(jù)亞洲開發(fā)銀行及其他機(jī)構(gòu)預(yù)測，本年度東南亞地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)計(jì)達(dá)4.7%，相較于上一年的4.1%穩(wěn)步提升，顯示了該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)韌性與增長潛力。其中，越南、菲律賓和印度尼西亞憑借各自優(yōu)勢，成為引領(lǐng)東南亞國家經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿υ矗?024年經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)計(jì)分別為6.4%、6%和5%，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。在其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)相對(duì)乏力的背景下，東南亞國家成為世界經(jīng)濟(jì)增長的一抹亮色。
據(jù)飛力達(dá)華南區(qū)副總經(jīng)理王磊的分享，盡管2024年全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境動(dòng)蕩，但東南亞主要經(jīng)濟(jì)體的出口額均呈正增長，如：越南年增14.3%，馬來西亞11.4%，泰國年增5%，印尼年增2.29%（編者注：中國2024出口額年增5%）。此外，東南亞主要經(jīng)濟(jì)體還發(fā)展出各具特色的電子信息行業(yè)分布，如目前越南承接了中國電腦、筆記本、手機(jī)等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，泰國還承接了PCB產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。”
可以預(yù)測，隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和新興市場崛起，東南亞國家有望迎來更多發(fā)展機(jī)遇。
（2）南美：開放合作
就在全球貿(mào)易戰(zhàn)烏云密布之際，一直被美國視為“后院”的南美洲，卻在積極尋求更廣泛的經(jīng)貿(mào)合作突破。ISI Market2025年發(fā)布報(bào)告稱：盡管地理位置相距遙遠(yuǎn)，中國與南美間的貿(mào)易聯(lián)系卻愈發(fā)緊密，這主要是受到國際地緣政治變化的推動(dòng)，而兩地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的巨大互補(bǔ)性也成為了重要的驅(qū)動(dòng)因素。
南美地區(qū)憑借豐富的自然資源稟賦，持續(xù)向中國輸送關(guān)鍵性戰(zhàn)略物資：如巴西高品位鐵礦石、智利鋰資源、哥倫比亞輕質(zhì)原油等等。而中國對(duì)南美出口則凸顯制造業(yè)升級(jí)成果，機(jī)電設(shè)備、新能源汽車等中高端產(chǎn)品成為貿(mào)易新支柱。
在半導(dǎo)體領(lǐng)域，江波龍作為中國存儲(chǔ)器龍頭廠商，將巴西視為出海的新起點(diǎn)。據(jù)悉，公司正持續(xù)整合國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)和量產(chǎn)技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)鏈資源，與Zilia（智憶巴西）的本地服務(wù)能力形成有機(jī)的組合，快速響應(yīng)巴西及周邊地區(qū)客戶的需求，減少供應(yīng)鏈延遲，以更好地開拓海外市場。
深圳市江波龍電子股份有限公司投資及公共事務(wù)總監(jiān)姚家?guī)浾f道：“出海是值得長期堅(jiān)持的過程。即使出海的過程中會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，包括但不限于運(yùn)營成本、品控管理、本地化法規(guī)等等，但走到今天看來，很值得。展望未來，江波龍將立足巴西、持續(xù)提升，覆蓋拉美市場，積極拓展歐美市場。”
話題二：中國半導(dǎo)體還能出海嗎？
當(dāng)然，出海是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。沒有準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)钠髽I(yè)很容易陷入同質(zhì)化，誤入認(rèn)知陷阱，甚至引發(fā)信任危機(jī)。為了避免踩坑，“電子元器件供應(yīng)鏈出海論壇”上的嘉賓給業(yè)者分享了他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
（1）合規(guī)性是必須考慮的問題，也是難點(diǎn)之一
要形成一個(gè)共識(shí)：中企要真正走向海外，不僅在當(dāng)?shù)匾◤S，還要將生態(tài)、服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等在海外進(jìn)行布局。由此，遵循本地化法規(guī)，絕對(duì)是第一步。
江波龍電子姚家?guī)浕貞浀溃?ldquo;公司剛進(jìn)入巴西市場時(shí)，遇到不少挑戰(zhàn)。比方說，由于當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)對(duì)個(gè)人隱私的保護(hù)要求，售后服務(wù)只能由當(dāng)?shù)氐牡谌胶献骰锇樘峁@直接提升了公司的運(yùn)營成本。但同時(shí)，也倒逼我們要把品質(zhì)做好，從源頭上為客戶提供堅(jiān)實(shí)保障。”
（2）觀念轉(zhuǎn)變：用海外的方式，做海外的訂單
為了更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?，出海企業(yè)需要了解目標(biāo)市場，熟悉本土文化，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕蜕虡I(yè)慣例，學(xué)會(huì)與當(dāng)?shù)厝舜蚪坏?，以便建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
“總結(jié)來說，要適應(yīng)海外客戶的需求，用他們的方式來做訂單。”ECAS特聘專家/璞勵(lì)咨詢（深圳）有限公司管理合伙人麥滿權(quán)博士指出，一方面，建議出海的中國芯片企業(yè)，要找到海外工程師，一起合作做Design-in，從源頭推廣“中國芯”；另一方面，建議用海外的方式，做海外的訂單，比如使用網(wǎng)頁而不是微信、服務(wù)器放在海外以提升訪問速度，以及推廣方式要符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣等等。
（3）加強(qiáng)品牌力，讓IP可持續(xù)
要想做好“全球化品牌”，意味著中國出海企業(yè)不能僅僅是沿用過去的“賣貨”思路，而是面臨下一階段課題，便是如何讓當(dāng)?shù)乜蛻粲涀∑放?，并促使他們完成?fù)購。
以前中國企業(yè)出海，更專注銷售能力、產(chǎn)品性價(jià)比、售后服務(wù)等方面。但現(xiàn)在回頭看，能在海外市場持續(xù)競爭至今的企業(yè)，往往都成功塑造了品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗?。易海?chuàng)騰出海半導(dǎo)體網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)兼元器件業(yè)務(wù)總監(jiān)周飆認(rèn)為，“當(dāng)下企業(yè)出海要做減法，不是不出海，而是怎么做得經(jīng)濟(jì)實(shí)在、做得有效果且可持續(xù)。”
（4）出海，需要長期主義，值得長期堅(jiān)持
在安芯易電子商務(wù)（深圳）有限公司創(chuàng)始人兼CEO范祎看來，目前已出海的分銷商同行，有一個(gè)共同的難點(diǎn)——很難堅(jiān)持。他借用奧斯卡·王爾德最著名的言論激勵(lì)大家——“我們都活在陰溝里，但仍有人仰望星空。”
具體來說，范祎以“長期布局與短期目標(biāo)結(jié)合”的戰(zhàn)略規(guī)劃，來構(gòu)建出海的長期主義。
- 長期布局：制定5-10年的全球化戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場和核心產(chǎn)品，逐步建立海外研發(fā)中心和供應(yīng)鏈體系，確保在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域形成持續(xù)競爭力。
- 短期目標(biāo)：在1-3年內(nèi)，優(yōu)先突破新興市場（如東南亞、中東），通過合作或并購快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升市場份額。
- 動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場反饋和競爭態(tài)勢，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，確保長期布局與短期目標(biāo)的協(xié)調(diào)同意，避免資源浪費(fèi)和方向偏差。
小結(jié)
作為獨(dú)立分銷領(lǐng)域的代表企業(yè)，銘冠國際香港有限公司從創(chuàng)立開始，就被賦予了海納百川、開放開拓、冒險(xiǎn)拼搏、居安思危的“海洋精神”。銘冠國際CEO燕青直言：“公司最初選擇出海，是為了活下去，目的是接訂單；出海到今天，我們更多是建立行業(yè)人脈，為后續(xù)發(fā)展做積累。”
“當(dāng)下大家都在很熱烈地討論出海，這件事本身就‘過熱’了。對(duì)于中小企業(yè)來說，如果覺得確實(shí)需要走出去，闖一條路，那就不要害怕，該走出去就走出去。如果大方向是對(duì)的，就不要太在意時(shí)機(jī)。如果找不到最好的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在，就是時(shí)機(jī)。”
